根据客户需求构建产品组合
根据用途、客户群体和预计周转速度对产品分类。饮料、杂货、饼干和糖果在不同销售网络中的作用并不相同。知名产品可以简化销售介绍，但其适用性仍取决于规格、到货价格和客户的实际需求。
将常备商品与用于测试新品的试销商品分开。前者需要连续供货，后者需要控制首批数量并及时获取销售反馈。国际产品组合可涵盖多个产地，但这也增加了需要比较的参数和文件数量。
核实规格、包装与剩余保质期
每个产品型号都应提供净容量或净重、每箱件数及托盘配置。同一品牌的两份报价可能涉及不同规格或包装。照片和产品资料有助于确认具体版本，但必须与所报批次一致。
应结合运输、仓储及销售节奏评估收货时的剩余保质期。现货可能适合短期促销，却不适合较长的供应周期。请在初次询价中说明要求，并确认实际预留批次的情况。选择运输和仓储方式时，也应考虑储存条件。
审查目标销售市场所需信息
应根据目的地评估产品，尤其是包装信息及买方要求的文件。相关型号的合规检查应由具备相应能力的人员进行。产品已在某国销售，并不意味着自动适用于其他所有市场。
在向客户介绍产品系列之前，先索取现有资料。产品说明、清晰图片及一致的物流数据便于编入目录。对尚待确认的内容应明确标注，避免将估算参数当作确定事实。这有助于减少订单确认后的修改。
安排首批数量与补货
根据供应商和运输条件，比较按单一型号订货与多产品合并订货的方式。托盘数本身不能完整反映装载效率，重量、尺寸、堆叠和产品兼容性也很重要。物流成本应换算到可比的销售单位。
首批供货后，应跟踪销售、缺货及剩余库存，以便调整产品组合和订货计划。有效寻源需要平衡供货能力、产品多样性和库存资金占用。了解我们的 食品与饮料业务领域，以及 Martigane 产品目录 ，并了解如何 组织国际订单.